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《推广经理》第五章 学术推广技能
作者：赵郑 日期：2009-9-25 字体：[大] [中] [小]
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本章导读：
不同阶段的产品推广
学术推广会议组织
专业演讲技巧
对于推广经理而言，产品推广是核心工作，学术推广技能理所当然应成为核心技能。不同阶段的产品如何推广？怎样开展学术推广会？如何使学术推广演讲更专业？这些都是推广经理必须掌握的技能。
一、不同阶段的产品推广
众所周知，产品从被医生了解到获得临床认可，中间需要经历这样一个过程：
获知→了解→产生兴趣→试用→评价→再使用→再评价→处方习惯→临床试验认可
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赵郑（北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生、中国人民大学客座教授、BCC投资咨询有限公司特邀专家。【销售与市场】杂志特约撰稿人、【医药经济报】特约撰稿人；分别在【财经文摘】【中国经营报】【中国医药报】【中国药店】等众多国家级刊物上大量发表文章；‘新药营销’专栏作家。先后从事传媒报刊﹑编辑﹑国有企业标准化管理等工作，投身药品营销行业至今。擅长从事有中国特色的专业化推广；擅于借势造势创造条件为企业所用，善于发掘企业现存优势整合营销。在医药行业营销方面，特别是针对中小型企业，有自己的一套独特见解。极强的战略规划能力和执行力，属实战派专家。曾任职红日药业营销副总经理，宝光药业副董事长，现任北京泽桥生物技术有限公司总经理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，邮箱：hzkqzz@vip.sina.com